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    营销计划书3篇_营销计划书

    时间:2017-11-24 10:01:08 来源:千叶帆 本文已影响

    本文目录
    1. 营销计划
    2. 酒店营销计划书
    3. 汽车配件厂市场营销计划书

       一、目标

       目标是我们做计划的基础和依据,因此,必须首先明确自己的目标,然后,根据目标制定自己的行动方案。

        二、资源分析

        为完成目标,我们必须具备怎么样的基本条件,这些基本条件如果不具备,就不可能完成目标。但是,这些基本条件具备了,目标也未必能够完成。找出这些基本条件,是我们做计划的首要任务。

        一般地说,就各销售部的年度营销计划而言,目标支持因素主要几个:目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)。这些因素要进行合理有效的配置,才能发挥应有的作用。

        首先要确定目标市场,在目标市场确定下,人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)都是为具体的目标市场服务的。

        三、组织管理

        上述基本条件具备后,就需要组织结构进行资源的有效分配、调度,发挥管理的效用。在任何一个组织中,每个岗位的职责都需要明确,只有这样才能实现管理资源的目标。在这个组织体系中,每个人都要找到自己的位置,确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值,使管理的价值最大化,效率最高,费用最低。

        四、进度

        由于是年度任务,因此,任务首先要进行分解,没有适当的进度安排,完成任务是不可能的。在分解任务时,要人人肩上有指标,主要分解到人员、月份和区域,只有这样才便于执行和考核,只有这样才能进行有效监督管理。由于市场的不确定性和各地市场差异化,因此,进度分解要结合各地实际情况进行,不能一刀切。

        五、增长点

        每年的任务都有不同程度的增长,如何准确寻找到自己的增长点,为下一步的营销工作指明前进的方向,尤其重要。否则,就可能打的是无准备的仗。

        六、竞争分析

        做企业特别是做农药企业,竞争是十分激烈的。关键是在竞争的市场环境中,我们如何发挥自己的长处,规避自己的短处。

        七、营销举措

        针对自己的长短处,为完成任务,有哪些困难,这需要理清。对于有些困难,可能一时解决不了,但有些困难不能回避,必须解决。为此,相应的营销举措随之运用。营销举措必须有针对性,不能泛泛而谈。

        八、预算

        为完成任务,我们需要多少投入,这个是需要弄清楚的。做预算的时候,能具体测算出的,就要具体化。不能具体的,这样的项目就做一个估计数,也就是常说的不可预见费用。对于部门来说,有些费用是部门不可控制的,有些是部门可以控制的。这个要适当分清,以便本部门今后进行费用的合理使用和控制。

    酒店营销计划书营销计划书(2) | 返回目录现今阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的XX年年我们计划对我们的营销作出一系列的调整,吸引消费者到我店消费,提高我店经营效益。

      一、市场环境分析:
       1.我店经营中存在的问题
      (1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。
      总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。
      我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力。
      (2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小。
      我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。
      2.周围环境分析
      尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场。
      3.竞争对手分析
      我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
      4.我店优势分析
      (1)我店是隶属于金杰集团的子公司,金杰集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
      (2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
      机会点:①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
      二、目标市场分析:
      目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
      目标市场应具备以下特点:既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:
      1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。
      2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题,需要饭店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了。
      3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。
      4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环。
      根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性:
      1)收入水平或消费能力一般,讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
      2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
      3)关注安全卫生,需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
      三、市场营销总策略:
      1.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重
      2.进行立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
      3.采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。
      四、XX年年行动计划和执行方案
      (一)销售方法的策略:
      1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜,这样表面上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要。
      2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大部分菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②.抽奖及精品赠送优惠。
      3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌(带遮阳伞),以便于学生休闲聊天,提供免费的卡拉ok、电视,提供各种饮料。
      4.面向司机提供方便快捷的餐饮,免费停车。
      5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
      6.在年节开展促销活动。
      (二)广告策略
      酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面:为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具。
      1.市场定位:是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求:让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点.a.:质量来自实力的保证.b.先给您惊喜的价格,不行动就会心痛.c.在广告中创造一种文化。3.诉求重点a.企业形象广告b.商品印象广告:c.促销广告.4.实施方法:①报纸广告,在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报.③综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.
      五、营销预算
      六、评估控制
      1.年度计划控制:由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
      2.获利性控制:由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况。
      战略性控制:由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。汽车配件厂市场营销计划书营销计划书(3) | 返回目录

    一、策划时间:12月02日

    二、策划人员:李中华

    三、策划对象:广东华逸达雨刮器有限公司

    四、策划方式:本公司自有产品於进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划

    五、目 标:华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等

    前言

    目前国内雨刷市场总体而言,存在品牌多样,品质渗差不齐的现像,除几个外国品牌占据高瑞市场以外,其余都是国内的杂牌在混乱比拼,并没有形成有口碑传径的雨刷品牌,相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合,并将它付诸实施,望见其效。

    正文

    (1)策划目的

    要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成

    华逸达雨刷介入国内市场,以东莞市及辖下各镇作为行销试点,以便作为全国各地的行销参考计划,意议重大!为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场,渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);开发成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上,以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合广告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。

    (2)分析当前的营销环境状况

    a、当前市场状况

    就11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论,目前在本地市场,高档雨刷是国外的佳霸、denso、 nwb和山多力(无骨)这几个品牌,佳霸效多。这些款都是有骨雨刷,100元/支左右的单价。销量不错,取向高品质产品的销费者还是不少的,但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表,其它的就是拼价格的杂牌,代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进,中轴等等。以雅阁和博世款为主,这些的价格都是6-10块,雅阁在12-15 /支的批发价,竞争很大,零售点对经营的品牌也没有选择,所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求,只听推荐或是高消费的心理,贵的一定好。对於保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的,因为他们装车后就走了~,也没有谁说坏了要换的,在批发城这里只是一个嗜头。

    基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。(本地)

    b、市场前景分析

    1.目前不单单是雨刷市场,在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段,在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场,造成市场的低价混战,不但消费者找不到可信任的东西,就经销商而言也不得利,市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像;

    2.汽车保有量会执续上升,这一点不得怀凝,所以雨刷的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。

    3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出,之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙,并非是品质和品牌的机会,大多是打的价格战,若打造强势品牌介入,在消费上形成取向性,其市场机会不可小视。

    (3)市场机会与问题分析。

    a、目前我公司和系列产品面临的问题如下:

    1. 公司和品牌的知名度不高,形象不鲜明,对产品的销售和推广起不到拉动作用;

    2. 产品在品质上能否提高,须要突破目前市场上的雨刷品质,才方便树立形像,若与其它公司的产品品质相当,就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

    3. 产品包装,市场上大多是纸盒,山多力在包装上值得学习。

    4. 产品价格,待定(尽可能的提高胶条品质,配用好的胶条,然后价格可以适当的调高,结合成本制定合理的价格体制,容易让市场接受,同时又给人以优质的产品,这样品牌形像自然建立)

    5. 销售渠道,待定?

    6. 促销方式,待定?

    7. 服务质量,售后保证,待定(建议半年,因为众多公司以3个月为限,我们得有差异)

    b、针对产品特点分析优、劣势。

    目前能进入市场的产品就有这几款,有骨和博世款在市场上已经超底,我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的优势在於外观上,雅阁的容量还可以,认为价格不能定的高了,我们主要在销量上下功夫,我以为品质比其它的好,价格又与其它的相差不大,这样更容易占有!

    调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的,那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态,我们不能走这条路;而市面上大多的雨刷都是这个档次,且占去了大半的机会,我们的优势在於胶条,可以考虑用好的胶条,为品牌树立一个物美价敛的形像。

    (4)营销目标

    目标:待定

    (5)营销战略(具体行销方案)

    a、营销宗旨:

    以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。待定;

    建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等,增加零售点。

    b、产品策略:

    1)产品定位。博世款定在低价,渗透一下,有骨的和新款定价在中端市场,与顶刮刮之类争市场?还是定在低中两端之间,机会更大?

    2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的,我们是否可以考虑6个月?技术部门能否解决? 解决不了可以检讨!

    3)产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

    4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意,如火炬形的彩卡就很好。

    c、价格策略:

    拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

    给予适当数量折扣,鼓励多购。(直销:积累到一定数量时公司可以折扣或返利?)

    以成本为基础,以同类产品价格为参考。

    d、销售渠道:

    渠道建设以:汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性

    e、广告宣传

    1)原则:服从公司整体行销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司品牌形象,基於成本的考虑,可以采取传单宣传(当地车展可以参与发放传单,进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片,凭卡消费折扣优惠方式,让广大车主记住hyd,已便取向的建立。

    广告诉求对像:车主、汽车配件经营者

    长期化:广告宣传产品个性,不宜变来变去,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。比如说:无声的雨刷,刮过的玻璃不沾水等,显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广,不同的型号配上特别功能的广告语言。

    不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等,灵活性。

    2)实施步骤可按以下方式进行:

    策划期内前期推出产品形象广告。

    销后适时推出诚征经营商广告。

    雨季和车展时推出促销广告。

    把握时机进行公关活动,接触消费者。

    具体行动方案:

    根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。,抓住旺季营销优势,是否考虑传单的同时大打现场促销活动,有我司人员搭展台,在各地镇进行现场推广,现场推广的同时介入当地零售点?

    (6)各地操作规程意见

    1.市场调查,欲进入一个地区,先要做个市场调查,调查的内容如下:

    a.汽车保有量,市场有多大容量,也为配套动作作参考。

    b.销费习惯如何,产品结构?也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流,他们取向哪些款式,各款式的市场行情如何

    c.当地有哪些同行,竞争对手如何?他们的品质,包装,价格(代理价,批发价,零售价),渠道建设,入市方法怎么样?参考分析。

    2.办事处的设立,选址,人员安排;

    片区式管理,把全国分为若干个区域,区域由区域专员负责规划和统筹

    区域内根据需要设立若干个办事处,办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场,办事处负责人由工厂指派,办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干,由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。

    选址:在省级市设立代表处,分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址,一个仓库一个工作室就ok,或是员工宿舍一起考虑,(是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处?)待定!一个经理/两个业务员?可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服,或是送货等。

    3.物流渠道

    工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵活操作,可以用快递方式,摩托车或是电动车(可由业务员自行提供,公司给与一定的补助)等方式把货送至目的地;或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。

    4.推广方案

    当地推广方案参考前文部份:(5)营销战略(具体行销方案),结合实情为要!

    5.办事处管理体制

    由区域专员协同办事处经理共同开拓市场,包括办事处地点的选择,人员的分配,零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。

    一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/?

    1)业务员管理方式:

    a.先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作;

    b.送货以当天与文员结算的方式操作,既当天拿出多少货,下班前就要交回多少的货款结算;?这个方法有点笨,或有其它方法。

    c.扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。

    d.有自带交通工具的给予一定的补贴,

    2)办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理;

    3)每个月或定期做库存盘算清查,货物流通、货款清查结算,清单明细帐,以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。

    6.货款和客户的管理体制

    办事处每周(定期)产生的货款汇回公司总部;

    各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称,地址,联系人,电话号码等,货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理,并上呈至总公司,由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员因为是直接与零售商接触的,所以对市场信息最是敏感,要每周汇报市场动态,专区经理要不定期抽查或走访零售商,了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案,对应市场的变动,调整行销方案或价格机制建议等。

    7. 其它

    业务员业务激利体制:

    一线业务员的稳定性不强,所以激历很重要,新资用底薪+提成的方式,效益好的业务员给予奖励,和客户投诉反映者也要处以处罚的方式,以便管理。办事处年终业绩评估,奖利。代表处经理也适用激利方式,拉动业务员和自己的拓销热情。

    在公司网站建立交流平台,供业务员之间学习经验和交换意见,增加团队的凌聚力。

    鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量!

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      1 懂得享受下午茶时光。点一杯咖啡,点一支啤酒,和闺蜜好友聊天叙旧,亦或自己静静思考,生活再忙碌,也要记得给自己喘口气。

      心情短语 日期:2017-03-21

    • 发自拍照的说说 自拍说说经典语句

      二、化妆了要是没自拍,感觉自己都白化了,这是为什么,有人跟我一样吗?   三、哈哈哈哈哈哈哈哈朋友圈不能发的自拍。来一波毫无美颜痕迹的。   四、自拍鬼现身~大气都不敢喘、就怕控制不住体内的洪荒之力。   五、不堪忍受鸡汤自拍,我取关了几个女...

      心情短语 日期:2017-04-27

    • 生活压力大的说说 压力大的心情说说

      2 有压力,找个好的出口,没压力,就不要负重。   3 喜欢你的老火汤。工作压力大,常吃外面的快餐,很不健康。你在我忙碌的日子,会煲老火汤给我喝,照顾我的心肝脾胃。   4 有时失眠不是因为压力大,而是因为太孤独,不知如何面对一个人睡着的时...

      心情短语 日期:2017-04-27

    • 长辈去世的心情说说 亲人去世后的伤感心情说说

       3、今晚雨好大,浑身被湿透到复杂的心骨,在外接到亲人去世的消息,还是,想哭的……终究,离开了……   4、突然知道身边亲人去世,一瞬间说不清的感觉,一些人一些事又是一辈子,说不上喜欢亲切,却也难以接受突然的去世消息,今年只呆家十来天,见到的却是...

      心情短语 日期:2017-04-20

    • 喝酒后的心情说说大全 喝酒后的心情说说最新

      3 酒入愁肠,化作相思泪。   4 酒像女人,在酒里同样也有人生得失,成功的女人,可以觥筹交错,生活中绝不让须眉。失意的女人,香腮含泪,举起酒杯一个人醉。   5 抽刀断水水更流,举杯销愁愁更愁。

      心情短语 日期:2017-03-21

    • 夫妻心情不好的说说精选 夫妻间吵架的说说大全

      4 朋友问我为什么结婚,我说因为相爱。可是在婚姻里我们开始了相残,这是为什么呢?因为爱情   5 真正的幸福就是,你只有放过曾经的自己,才能享受眼前的快乐。   6 我不知道什么叫坚强什么叫不坚强,我只知道为了你我可以一秒钟变成无所不能的机器猫。

      心情短语 日期:2017-03-07

    • 幼儿园评课评语大全

      幼儿园听课评析听课、评课是教师在日常教学活动中经常性的不可缺少的教研活动,是促进教学观念更新、教学经验交流、教学方法探讨、教学艺术展示、研究成果汇报、教学水平提高等的重要途径和主要手段。听课、评课过程,是教师在互动中获取经验、自我提高的过程。因此...

      评课稿 日期:2017-02-19

    • 珠宝培训心得体会

      珠宝销售培训心得体会珠宝销售培训心得体会在这短短的培训几天中,也学到了一些知识,尽管做这个珠宝行业并没有很久,逐渐的开始喜欢上这个行业了,只有喜欢它了,才能把它做的更好,是吧。周老师说的很对,这是对个人的提升,品牌要发展的话应当往更高的水平方向发...

      培训心得 日期:2017-03-03

    • 学写留言条练习题

      小学二年级留言条专项练习(一)小月去小明家还前两天借的《西游记》,可是小明不在家,小月把书放在邻居王阿姨家,阿姨让小月写一张留言条给小明,请你代替她写一张留言条把这件事告诉小明,并对他说声谢谢。(二)妈妈生病了,懂事的小强上学前想起要提醒妈妈记得...

      其他范文 日期:2017-04-19

    • 文秘实训心得体会

      文秘培训心得体会党政机关秘书培训班心得体会任何一个单位的办公室担负着本单位的信息调研、督促检查、综合协调和日常工作运转的职能。通过这次培训,使我跟进一步的认识到办公室工作的重要性,办公室这个中枢机构工作的好坏,直接影响着领导的决策和各项工作的顺利...

      文秘基础 日期:2017-05-16

    • 精准扶贫工作手册填写范例

      《帮扶手册》填写说明(1)《扶贫开发帮扶手册》填写指南为了使第一书记(驻村工作队)和包扶贫困户的三级干部尽快开展驻村精准帮扶贫困户工作,确保对包扶的贫困户做到“四清”,即:家庭基本情况请、致贫原因清、帮扶责任清、帮扶措施清,以便更加精准的开展帮扶,现...

      精准扶贫 日期:2017-06-06

    • 工作认真负责的表扬信

      工作表扬信范文工作表扬信范文关于工作表扬信范文大全【范文一】他有一颗对工作高度负责的心,有一双勤劳而勇于创新的手,有一副关心同事的热心肠,在工作中勇于担当,积极向前,这就是我们立喷丙班前处里班长李xx。李xx在工作中兢兢业业,拥有良好的职业素质和职业...

      表扬信 日期:2017-02-20

    • 语文听课评课心得体会

      初中语文听课心得体会初中语文听课心得体会(篇1)学校组织语文教师到庄口初中听课学习。我听了三堂语文课,每一堂课都是具有学习意义,但都各有特色。对于正在语文教学的路途上摸索前进的我来说,这次学习使我产生很大的思想震动,当然收获也很多。我谨将自己的所得...

      评课稿 日期:2017-06-27

    • 文明礼仪家长评语

      关于学生文明礼仪教育家长篇紫湖中学文明礼仪培训资料(家长篇)主题:重视您孩子的文明礼仪教育培训时间:2011 12 20主讲人:林谋宇尊敬的家长朋友们:你们好!孩子是家庭的希望,民族的未来,也许您的孩子在学习或其他方面都很优秀,但我们期盼孩子成长的最终结...

      文明礼仪 日期:2017-02-12

    • 精准扶贫手抄报

      山东省枣庄市薛城区2016届中考政治真题模拟试题山东省枣庄市薛城区2016届中考政治真题模拟试题第I卷(选择题共16分)一、单项选择题(请将正确答案的选项代号填入下面的答题栏内。每小题2分,共16分)120颗微小卫星送入太空,创造了中国航天一箭多星发射的新纪录。A ...

      精准扶贫 日期:2017-06-17

    • 团队活动心得体会

      团体活动心得体会打造高效团队活动的心得体会苗会2013年2月22日我有幸参加了学校组织的体验式训练,训练的时间虽短,收获却很大。训练虽然结束了,但留在心里的震撼却是永恒的。回顾在训练中受的挑战和磨练,感受颇深。整个过程把妙趣横生的游戏不仅给我们带来了无穷...

      心得体会 日期:2016-12-29

    • 小学语文阅读教学中口语交际能力的培育

      【摘要】在时代高速发展的背景下,口语交际能力也成为人们生活、工作和学习中不可或缺的一项技能。随着小学语文教育体制改革的不断深入,口语交际能力的培养锻炼也逐渐引起了广大语文教师的重视,且也在不断探索更新颖、更适合小学生的培养策略与方法。  【关键词...

      六年级作文 日期:2017-11-18

    • 中秋老朋友慰问信范文

      中秋节慰问信范文中秋节慰问信范文1、企业中秋节慰问信尊敬的xx家人:您好!我是xx所在的公司-xxx公司的总经理xx,在中秋佳节来临之际,我代表公司全体员工向您及家人致以最亲切的问候!一年来,我们公司在全体员工的共同努力下,取得了优异的成绩,当然这和的努力...

      朋友作文 日期:2016-12-05

    • 路过的路作文

      路过议论文天地悠悠,过客匆匆,潮起又潮落;红尘滚滚,聚散有时,潇洒走一回。——题记人生是一条漫长的路,我们都是过客;历史是一条循循的古道,我们也都是过客。泰戈尔说过:“天空不留下鸟的痕迹,但我已经飞过。”正如飞鸟是天空的过客一样,我们也都是人生的...

      路作文 日期:2017-07-01

    • 年味开头作文

      年味(800字)作文精选作文:年味(800字)作文有人说:饱尝痛苦,才能真正品味快乐。在以前我愿意经历寒冬,是因期盼呼吸过年的味道。现在春节一到,四处张灯结彩,炮仗声声,人来人往,随处可见洋溢着幸福的脸。虽然空气中的年味浓到极致,但是又感觉过年似乎离我很遥远...

      作文范文 日期:2017-01-08

    • 阴雨天运动会作文

      运动会作文600字12篇运动会作文600字(一):运动会拥有了不代表永远拥有,失去了的不代表不能夺回!重要得是永不言败永远进取。在学校的运动会上,我看到了英姿飒爽,跃跃欲试的赛跑队员们、看到了意气风发,全身充满热情的蓝球队员们;看到蓄势待发,一往无前的跳...

      雨作文 日期:2017-06-06

    • 妈妈送我上考场作文

      全国一卷高考满分作文,写给妈妈的一封信高考结束了,全国一卷高考材料作文题华夏高考网引发对当今教育问题的热议,最近关于此材料的满分作文又公布了,一封考生给家长的信反响不错,小编忍不住找来看看,读来确实不少心酸,却也觉得发人深省。这不,赶紧给大家分享2...

      妈妈作文 日期:2017-04-08

    • 电子作文

      作文电子稿徐琢凯俗话说的好:“不拼不搏,等于白活。”故拼搏这一词给了我人生很大的启发。而这真正体会到这个词语的是一个无名的小将。林书豪,一名拥有美国国籍,但又是一名地道的中国人。黑头发,黄皮肤,棕色黑眼睛是他在美国这一多人种的国度中显得异常特别,...

      作文范文 日期:2016-12-16

    • 初中班主任工作体会

      初二班主任工作心得体会班主任工作总结今天,我结合自己平时管班的体会,谈些不成熟的看法,与大家一起探讨、学习。一、努力营造一个良好的班级风貌班风是一个班集体的灵魂,班风建设是立班之本。如何营造一种良好的班级风貌呢?班主任工作千头万绪,学习、纪律、体育...

      初三作文 日期:2017-03-25

    • 初中满分作文

      中学生优秀作文精选欣赏中学生优秀作文精选欣赏1 《生命中的三种人》在我的生命中,有这样三种人:重视我的人、鄙视我的人和轻视我的人。重视我的人,我应该感谢他们。是他们确立了我的信心,坚定了我的信念,让我在正确的道路上前行。当我春风得意时,一句适时的赞...

      初三作文 日期:2017-03-24

    • 同学群规章制度

      班级微信群管理制度萍乡实验英伦国际学校班级微信群管理制度为更好地利用现代化网络信息技术,让老师和家长、学生之间的沟通更加方便、更有亲和力。促进老师与学生、家长共同成长,共同进步,特制定如下管理规定:一、微信群管理要求(一)进群要求1 班级微信群只用...

      同学作文 日期:2017-06-08

    • 我和三个小萝莉的故事

      我和三个小萝莉的故事 玲玲的家同我的家只隔几栋房子,发现我在家时,经常过来玩,偶尔也带些朋友来,但大多时候是独自一个人来,在我家的后院,有一个小溪下面形成一个小水潭,夏天水很浅也很暖和,我常常进去玩,前几天,玲玲来问我她是否也可以进去玩玩,并说在...

      其他知识 日期:2017-05-15

    • 小柔绑架被虐的故事

      小柔绑架被虐的故事简介∶胡雪婷生于民国六十六年二月六日,长于小康之家,台北市人,本身为独生女故自幼备受宠爱,个性略带一点傲气,且爱撒娇。身高一百五十三公分,体重四十五到五十公斤。三围∶胸围三十六寸D罩杯,腰围二十三到二十四寸,臀围三十六寸。瓜子脸...

      其他知识 日期:2017-05-15

    • 巴啦啦小魔仙中被人强奸的故事

      巴啦啦小魔仙中被人强奸的故事第一章黑魔药水【拿好,这是黑魔药水,你对付美琪美雪那两个小魔仙时,就把药水洒在她们身上,如果没有解药,她们就不能使用魔法,这样你就能轻而易举地抓住她们,明白了吗,莉莉】,【是】。放学后,莉莉把美琪支开,只留下美雪一个人...

      其他知识 日期:2017-06-01

    • 火烈鸟象征什么爱情

      火烈鸟象征什么爱情我们注定是一种深刻的关系如唇如齿默契非凡在整个生命的季节里歌唱生命我们注定在同一方向享有远足相扶而走历雨经风为相同的心事生死兼程我们注定会变成同一块化石来也玉洁去也冰清在安然的梦中回味毕生的忠诚火烈鸟象征什么爱情每当此时,它们在...

      象征 日期:2017-06-27

    • 惩罚小正太故事

      惩罚小正太故事到了弟弟家,【在7楼爬了我个半死】我气喘吁吁,我说弟弟你不累么,你家住这么高,我~我~已经累的不行了,弟弟却说:没事的我习惯了,我楞住了一会儿,只见弟弟掏出钥匙开门,一进门就看到这豪华的装修,哇~【谁也忍不住哇】,弟弟你家真漂亮,进了门...

      其他知识 日期:2017-05-26

    • 象征人生感悟的图片

      象征人生感悟的图片世界上最永恒的幸福就是平凡,人生中最长久的拥有就是珍惜。本文是YJBYS小编为大家整理的感悟人生的经典句子带图片,仅供参考借鉴,希望可以帮助到大家。死亡教会人一切,如同考试之后公布的结果――虽然恍然大悟,但为时晚矣~!寂寞的人总是会用心...

      象征 日期:2017-07-28

    • 我和小正太弟弟的故事

      我和小正太弟弟的故事就在五一的前一星期我发现他跟我打电话开始不专心慢慢的想我的短信也少了。电话里我不说话他也不说话《嗯哦》这两个字多了起来其实我也知道每天晚上都打电话确实没那么多的话题。那天晚上我们聊着聊着听见他按键盘的声音问他在做什么他说没做什...

      其他知识 日期:2017-05-08

    • 女友小瑄的故事

      女友小瑄的故事小贴士:页面上方阅读记录会自动保存您本电脑上的阅读记录,无需注册 (1)搬场,同居我叫阿辉,23岁,刚刚毕业,之后就插手了银行工作。女友——小瑄跟我在一起快一年了,21岁,还在大学读书。 我女友长得很清秀乖巧,身材不错,三围34D、2...

      其他知识 日期:2017-05-04

    • 化疗方案缩写原则

      化疗方案缩写原则DA方案-----成人急性髓性白血病(AML)D:柔红霉素A:阿糖胞苷此方案的主要毒副作用是骨髓抑制和胃肠道反应。DAT方案---AMLD:柔红霉素A:阿糖胞苷T:巯鸟嘌呤或足页乙甙此方案的主要毒副作用是骨髓抑制,胃肠道反应和肝损害。HOAP方案----AMLH:三尖杉...

      缩写 日期:2017-05-31

    • 缩写选举风波

      缩写选举风波班委会选举学生会干部时,陈应达人未到,请假条先来。三个女班委来得早,不过又到墙外的小商店里逛了一会。鲁智胜:迟到二十分钟,很积极地发表意见,送同学们巧克力吃。贾里:准时,但最后有了一个恶作剧。陈应达不关心此事,由大家代表他的观点。三个...

      缩写 日期:2017-05-08

    • 快手说说个性句子

      快手说说个性句子一、 有个人,爱过了就结束了;有句话,说过了就后悔了;有道伤,痛过了就麻木了;有颗心,颤过了就破碎了;一段爱情,过深了就剧终了;一段路口,过难了就错选了;有些东西,放久了就会变质的;()有些事物,发展久了也会变质的;有些感情,因时间...

      个性说说 日期:2017-03-08

    • 怀孕个性说说心情短语

      怀孕个性说说心情短语一、 用刀刻画最幸福的风格,用手指写下最幸福的情书,用手捧起最幸福的爱情二、 微笑就是一种幸福清风悄悄吹过,暖暖的阳光下,临窗而坐,看着渲染奇瑰之光的天空,便能感受到生活的味道三、 去相亲,女孩儿一见到我就吐了,场面很尴尬,我...

      个性说说 日期:2017-06-04

    • 霸气说说爱情句子

      霸气说说爱情句子超霸气的十句1、我都舍不得欺负的人,哪能让别人欺负?2、一辈子那么长,等你几年算什么。3、我爱的人我要亲手给她幸福,别人我不放心。4、我想你的时候我一定要找得到你5、不许你们欺负他!全世界只有我才可以!6、放弃你,下辈子吧!!7、全天下最好的...

      爱情说说 日期:2017-04-27

    • 忙碌而充实的一天说说

      忙碌而充实的一天说说每天都过的很充实说说一、想要每天都过的很充实想要静下心来不想再抱怨高三很累睡吧愿好梦。 二、不打扰不找你应该是对你最好的爱吧看你每天都过的很充实为你开心希望你一直这样我爱你只是放在心里我会学着忍住忍住自己莫名的失落的感觉。 三...

      其他说说 日期:2017-04-15

    • 一家人开心的心情说说

      一家人开心的心情说说人生最幸福的事:无外乎是一家人能相聚在一起,谈天说地,相互玩笑吐槽,最后也会是满屋的笑声与欣慰~今天就让瓜泽网小编带大家一起来欣赏一下一家人在一起幸福的说说吧,希望你们能够喜欢!一家人在一起幸福的说说一、今晚既走地鸡煲好正,好...

      心情说说 日期:2017-03-19

    • 下午茶说说心情短语

      下午茶说说心情短语下午茶心情说说享受午后下午茶的句子1、送你一个生活遥控器,专为你设置快乐频道,带着幸福信号,天天播放平安报道,时时有好运预报,健康收视率一路狂飙,愿你时刻开心笑!2、对你的牵挂,像史书般悠远流长;对你的关怀,像空气般无处不在;对你的...

      心情说说 日期:2017-03-15

    • 和老妈合影的个性说说

      和老妈合影的个性说说1、是个旧美人岁月你别伤害她,,2、即使在外面受再大委屈,妈妈的怀抱依然是最温暖的港湾,妈妈您辛苦了,祝妈妈节日快乐,爱你到永远空间说说妈妈3、虽然我偶尔和妈妈顶下嘴,但我绝不容许别人顶撞她!4、妈妈说:要找个爱你的,不要找一个你爱的...

      个性说说 日期:2017-03-30

    • 爱情英文说说心情短语

      爱情英文说说心情短语一、 Yesterdayistodaysmemory,tomorrowistodaysdream 昨天是今天的回忆,明天是今天的梦。二、 Notpretendtobesilentbuthavenostrengthtocomplain 不是假装沉默,只是无力诉说 三、 Life,

      爱情说说 日期:2017-03-08

    • 浮躁的有内涵心情说说

      浮躁的有内涵心情说说表达一个人浮躁的说说一、放下自己的浮躁放下自己的懒惰放下自己的三分钟热度放空自己禁不住诱惑的大脑放开自己容易被任何事物吸引的眼睛静下心来好好做自己该做的事该好好生活了。二、所谓的迷茫,就是才华配不上梦想!能力配不上野心!这时,...

      内涵说说 日期:2017-03-18

    • 幼儿园说说心情短语

      幼儿园说说心情短语你有宝宝吗?你知道该写什么样的寄语给宝宝吗?一起来看看别人是怎么寄语宝宝的吧!千叶帆文摘小编为大家整理了关于宝宝的说说心情,供大家欣赏借鉴!关于宝宝的说说心情短语最新1 灿烂的季节迎接灿烂的你。这个世界因你而变化。孩子,可要记住,哭泣...

      心情说说 日期:2017-04-04

    • 幼儿园笔顺笔画教案全

      幼儿园大班写字课教案怎么写教学目标:通过引导学习使学生提高认真上好写字课、必须写好汉字的思想认识,增强写好汉字的决心和信心。教学重点:写好字的重要性。教学难点:怎样写好字,如何树立信心。教具:范字挂图、多媒体课件相关资料。教学过程:一、引导阶段:...

      幼儿园教案 日期:2017-04-18

    • 中班手工折纸教案20篇

      手工教案大白兔折纸2012~2013学年上学期大班手工教案陆良县龙海乡核桃村希望幼儿园李玉芬课题:小白兔(折纸)学科:手工制作年级:大班教学目标:1、通过教师引导和示范及幼儿动手实践,使幼儿能按要求折出小白兔的形状;2、通过实践,培养幼儿动手操作能力及观察能...

      中班教案 日期:2017-03-07

    • 小班饮食安全教案十篇

      小班食品安全教案小班健康活动:饮食安全一、活动目标:1、了解吃各种食物(果冻、鱼、热汤、水果等)时要注意的安全事项,学会正确进食方法。、2、知道吃饭时不包饭和裹饭,细嚼慢咽才有利于健康,不要一边吃一边说话。二、活动准备:食物图片三、活动过程:(一)、教...

      小班教案 日期:2017-04-16

    • 小班日常用品教案

      小班社会教案白河县幼儿园教师教学活动教案时间:2015年3月-7月单位:白河县幼儿园科目:社会年级:小(一)班教师:王能琴幼儿园小班第二学期社会活动计划小一班王能琴一、学情分析日常生活中我们的孩子都有一些简单的健康意识和养成的一些比较好的卫生习惯。但毕竟...

      小班教案 日期:2017-04-28

    • 英语初中教案模板范文

      中学英语教案模板_英语教学设计(模板及范例)123初中英语教案范例Unit4Iwanttobeanactor 学校 1Unit4Iwanttobeanactor教学目标:1 学会不同工作的英文表达方式。2 了解同学父母的工作。3 学会简单的介绍自己将来的理想。教学内容:重点词汇:tea

      英语教案 日期:2017-04-05

    • 中班社会领域教案

      幼儿园中班社会活动教案幼儿园中班社会活动教案《分享真快乐》活动目标:1、学习与他人分享食物、玩具、图书等。2、懂得抢别人的玩具是不礼貌的行为,体验分享带来的乐趣。活动准备:故事《明明的变形金刚》、幼儿自带的一些玩具或食物。活动重点:能与他人分享食物...

      中班教案 日期:2017-04-03

    • 小学语文无生上课教案

      小学高段语文无生试讲(通用模板)小学高段语文无生试讲(通用模板)【一】开场语——印象分1、进入讲课室,微笑着(表现出镇定自若)问好:各位尊敬的评委老师,大家上 下午好!我是XX号,请问我可以开始了吗?2、假设有学生的样子:上课!同学们好!请坐!【二】课...

      语文教案 日期:2017-05-11

    • 小班美工教案生日蛋糕

      美术教案-生日蛋糕活动名称:生日蛋糕设计思想:本节课旨在通过祖国的生日,系列活动,让儿在身为中国人的自豪感中欣赏探知祖国博大精深的文化艺术底蕴,探索祖国传统艺术的美,能够从色彩造型等多重角度来创造美,表现美,本次主题旨在通过祖国的生日活动,使幼儿进...

      小班教案 日期:2017-02-27

    • 部队形势战备教育教案

      强军目标授课828(教案)聚焦强军目标投身强军实践党的十八大以来,习近平主席站在时代发展和战略全局的高度,对国防和军队建设做出了一系列重要指示,提出了在形势下建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队的强军目标,为在新的历史起点上加快推进国防和军队...

      学案教案 日期:2017-03-03

    • 幼儿园古诗《草》教案

      幼儿园小班古诗教案幼儿园小班古诗教案:咏柳时间:2012-08-0316:17来源:未知作者:冯成成点击:560次目的要求1、知道古诗的大概意思,并乐意背诵古诗。2、知道柳树是在春天发芽的。准备安静的课堂气氛,整理好幼儿坐姿。内容与指导1、教师出示有柳树的春天图片导入课题...

      幼儿园教案 日期:2017-05-02

    • 简笔画hellokitty

        Hello Kitty诞生于1974年,当时三丽鸥公司预定推出一款小钱包,上面的图案希望能设计出一个崭新的人物。而Kitty的第一代设计师清水侑子在设计之初想到小孩子喜欢的动物,不外乎小熊、小狗和小猫而已,由于前

      卡通简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画angelababy

        Angelababy(杨颖),1989年2月28日出生于上海市,华语影视女演员、时尚模特。2003年,Angelababy以模特身份出道,此后,她因担任时尚模特而在香港崭露头角。

      人物简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画:康乃馨

        康乃馨,原名:香石竹,英文名:Dianthus caryophyllus 又名:狮头石竹、麝香石竹、大花石竹,拉丁文名:Dianthus caryophyllus L 石竹科、石竹属多年生草本,高40-70厘米,全株无毛,粉绿色。茎丛生,

      风景简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画.白菜

         白菜,(Brassica rapa pekinensis,异名Brassica campestris pekinensis或Brassica pekinensis)为二年生草本植物,大叶,花淡黄色,原产于中国。[1] 又称结球白菜、包心白菜、黄芽白、胶菜等,在粤语里叫菜。

      果蔬简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画,忧伤男生

        忧愁哀伤内心忧伤。每个人都有七情六欲。忧伤只是其中一种,是被动消极的情绪,忧伤是人的一种心理感受,是一种不快乐、不高兴的表现,忧伤会让人产生烦躁和不安的情愫,也是加速衰老的催化剂和强化剂。

      人物简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔狐狸画法

        哺乳纲,食肉目犬科动物。属于一般所说的狐狸,又叫红狐、赤狐和草狐。它们灵活的耳朵能对声音进行准确定位、嗅觉灵敏,修长的腿能够快速奔跑,最高时速可达50km h左右,所以主要以鱼、蚌、虾、蟹、鼠类、鸟

      动物简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔牛头图片大全

        魔兽系列中,牛头人在创造它的英语环境里称做托伦(Tauren)。在中文里,人们按照他们的种族外形习惯性的称他们为牛头人。

      优秀简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔海豚

        海豚(学名:Delphinidae)具有齿鲸类典型的形态学性状:纺锤形的身体;单个新月形的呼吸孔;头骨套叠,上颌骨向后扩展与额骨重叠;颅顶偏左的不对称;圆锥形或钉状的齿等。各种间最明显的变异与喙、上下颌、牙齿等

      动物简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔汽车图片

        我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB T 3730 1—2001)中对汽车有如下定义:由动力驱动,具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆,主要用于:载运人员和(或)货物;牵引载运人员和(或)货物的车

      优秀简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔水晶鞋

        水晶鞋是《格林童话》中塑造的童话人物形象灰姑娘(Cinderella)的舞鞋。《灰姑娘》讲述的是一个孝顺且心地善良的女孩子,长期受到继母和姐姐们的虐待,在厨房里做女佣,每天都是灰头土脸脏兮兮的,后来由于善

      物品简笔画 日期:2017-08-17