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    浅谈北京XX股份有限公司营销策划方案

    时间:2017-11-19 17:55:15 来源:千叶帆 本文已影响


      随着经济的不断发展,人们生活水平的提高,消费者对肉制品的需求量也在不断的上升。本文立足于XX股份有限公司目前的市场经营状况,提出自己的营销策划建议,并分析执行方案的条件及方案中存在的问题及应对问题的方法,并给出实施计划
      营销策划 品牌推广 策略
      策划方案的内容
      (1)城镇销售网点的增加便利群众购买
      XX股份有限公司在北京拥有600多人的销售团队,日配送产品能力500吨,在北京的冷鲜肉市场份额能占到45%以上,但在全国的市场份额却不大。消费者主要在超市或附近的食品店购买火腿肠,增加销售网点,提高便利性,能极大地拉动消费需求。大城市供应状况较好,而在广大的中小城市和农村,人们购买火腿肠则较为困难,有些地方根本就买不到,从而影响了消费的增长。XX企业可以考虑在一些中小城市或近郊区增设销售网点,使这些地区的居民也能享受到便利服务,可以拉动这些地区的消费(本文来自:WWw.2999888.com 千 叶 帆文摘:浅谈北京XX股份有限公司营销策划方案)需求,进一步占领市场。随着质量的提高,相信在一些中小城市及经济较为发达的城市近郊区居民一定会成为现实的消费群体。
      (2)强化品牌效应
      目前市场上火腿肠主要是以双汇、雨润、金锣为主,而XX股份有限公司在全国市场上并不是主导产品,在全国市场上的份额不大。火腿肠消费,固定1~3个品牌消费的消费者比例北京为75.7%,上海83.2%,广州是76%,重庆81.1%,武汉80.6%,西安为83.2%,可以看出消费者也都有认品牌消费的习惯。针对消费者都有认品牌消费的习惯,XX股份有限公司应该加大品牌宣传力度,强化企业的品牌效应,赢得更多的消费者,占据更大的市场份额。
      (3)产品策略
      倾向于火腿肠的健康,符合亚洲人的饮食消费习惯,而且相对来说不易肥胖,可促使人们消费更多的火腿肠,火腿肠偏向于中高端产品定位,低端产品少。所以XX股份有限公司生产的火腿肠其产品策略是用主要是用火腿肠占领中高端市场,从而确保XX火腿肠产品线的完善和市场的强大地位。
      (4)价格策略
      为了在市场上占据有利的地位,提高市场占有率和销售额,XX火腿肠可在短时间内,在不影响其形象的同时,采用适当的降价策略。
      (5)拓宽营销渠道
      1.提高网点覆盖率
      ①对经销商进行区域划分:针对不同地区的市场,XX股份有限公司对中间商、零售商以及联盟商应围绕市场协助经销商开展工作。在实际运行中,首要是经销商区域的划分,在不同地区设有两家或多家经销商的,打造网络终端时,为了避免因为地域不明造成的内耗现象。同时无论是同一区域经销商还是相邻区域经销商在运作时,都可能因为利益的原因发生窜货等问题,引起相间冲突和摩擦,这时运作规则的制定,便成为协调经销商之间关系的权威性规则。从而使经销商围绕市场相互竞争,但又不能造成恶性竞争。②加强经销商配送人员和车辆的配置,提高配送效率和能力:目前为止,全国大多数经销商还缺乏经销商配送人员和车辆的配置的认识和作为,特别是县一级的经销商。所以XX股份有限公司在全国市场进行营销时,必须加强经销商配送人员和车辆的配置,提高配送效率和能力。③制定配送服务制度,提高配送质量:配送质量的好坏直接影响XX企业的营销。配送包括两方面内容:即配和送。首先要由各经销商业务员为终端商配货,再由送货人员把产品运送到终端客户形成送。配送服务包括:业务人员为客户介绍产品(特别是新产品)情况,业务人员配货合理性,配送人员的工作态度,配送人员在运送过程中是否存在野蛮行为等
      2.积极推广新产品,加强产品群的合理性
      目前,在整个肉食品市场,除联盟商和大多数经销商(二批)做到 相对合理的产品群外,大多数终端商经营两三个主导产品,没有形成合理的产品群。新产品的推广也比较缓慢,致使市场运作没有形成 一个从上到下相对统一的产品群网络。
      3.建设网络渠道
      我们不仅要有传统的销售渠道,还要建设网络渠道,有利于企业开展营销,同时还有利于销售者、中间商、零售商等在网络上进行营销。这种新型的渠道,企业可以很好地控制,也有利于企业和消费者、中间商、零售商等的沟通与交流,避免出现信息失真的情况。
      (6)广告策略
      首先,电视广告是我们了解商品信息的主要渠道之一,电视媒介是用忠实的记录手段再现产品信息的形态,令受众的感觉特别真实强烈,这是其他任何媒体的广告所难以达到的。其次,电视广告具有很强的穿透力和较高的到达率,可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域,直接进入亿万家庭,让人民了解产品的信息,提升消费者的注意。此外还可以打造品牌的网络广告布局,提高产品的覆盖宣传,打造知名度。
      (7)差异包装策略
      XX企业针对不同口味的火腿肠采用不同的包装,对于不同口味的火腿肠的消费品,包装成为消费者选购的主要因素之一。大多数消费者既有求廉的心理,又有爱惜面子的特点。物美价廉自然受欢迎。另外一种产品可推出不同规格的包装,以适应不同消费者的需求。
      (8)促销策略
      1.对经销商促销
      产品能否在分销通路上顺畅流通,在一定程度上取决于各级经销商是否具有经销产品的积极性。在对经销商的促销上,我们合理分配了一级商、二级商、零售商的产品利润,根据产品销售量的等级大小设置了不同的奖励政策,保证了各级经销商的合理利润。另外,我们还通过进行产品上市知识教育、派驻业务员帮助张贴海报、分发宣传单等,支持经销商的经营活动,增强了经销商的信心。
      2.对消费者促销
      ①赠品促销。XX在一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本企业产品的消费者 实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。赠品促销时,是通过赠品的魅力来吸引消费者,选择什幺样的赠品,如何在低成本,高产出上下功夫是保障促销成功的关键所在。同时赠品促销的时机也十分重要,此外,选择赠品时,赠品的属性最好和企业的产品有一定的关联度,这有利于企业的品牌提升。②折扣促销。根据消费者的求廉心理,我们在宣传XX这个品牌时,在一定的情况下,会采用折扣促销,这样有利于企业提高产品的知名度和销量,同时可以占领当地的市场份额。
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      下午茶说说心情短语下午茶心情说说享受午后下午茶的句子1、送你一个生活遥控器,专为你设置快乐频道,带着幸福信号,天天播放平安报道,时时有好运预报,健康收视率一路狂飙,愿你时刻开心笑!2、对你的牵挂,像史书般悠远流长;对你的关怀,像空气般无处不在;对你的...

      心情说说 日期:2017-03-15

    • 和老妈合影的个性说说

      和老妈合影的个性说说1、是个旧美人岁月你别伤害她,,2、即使在外面受再大委屈,妈妈的怀抱依然是最温暖的港湾,妈妈您辛苦了,祝妈妈节日快乐,爱你到永远空间说说妈妈3、虽然我偶尔和妈妈顶下嘴,但我绝不容许别人顶撞她!4、妈妈说:要找个爱你的,不要找一个你爱的...

      个性说说 日期:2017-03-30

    • 爱情英文说说心情短语

      爱情英文说说心情短语一、 Yesterdayistodaysmemory,tomorrowistodaysdream 昨天是今天的回忆,明天是今天的梦。二、 Notpretendtobesilentbuthavenostrengthtocomplain 不是假装沉默,只是无力诉说 三、 Life,

      爱情说说 日期:2017-03-08

    • 浮躁的有内涵心情说说

      浮躁的有内涵心情说说表达一个人浮躁的说说一、放下自己的浮躁放下自己的懒惰放下自己的三分钟热度放空自己禁不住诱惑的大脑放开自己容易被任何事物吸引的眼睛静下心来好好做自己该做的事该好好生活了。二、所谓的迷茫,就是才华配不上梦想!能力配不上野心!这时,...

      内涵说说 日期:2017-03-18

    • 幼儿园说说心情短语

      幼儿园说说心情短语你有宝宝吗?你知道该写什么样的寄语给宝宝吗?一起来看看别人是怎么寄语宝宝的吧!千叶帆文摘小编为大家整理了关于宝宝的说说心情,供大家欣赏借鉴!关于宝宝的说说心情短语最新1 灿烂的季节迎接灿烂的你。这个世界因你而变化。孩子,可要记住,哭泣...

      心情说说 日期:2017-04-04

    • 幼儿园笔顺笔画教案全

      幼儿园大班写字课教案怎么写教学目标:通过引导学习使学生提高认真上好写字课、必须写好汉字的思想认识,增强写好汉字的决心和信心。教学重点:写好字的重要性。教学难点:怎样写好字,如何树立信心。教具:范字挂图、多媒体课件相关资料。教学过程:一、引导阶段:...

      幼儿园教案 日期:2017-04-18

    • 中班手工折纸教案20篇

      手工教案大白兔折纸2012~2013学年上学期大班手工教案陆良县龙海乡核桃村希望幼儿园李玉芬课题:小白兔(折纸)学科:手工制作年级:大班教学目标:1、通过教师引导和示范及幼儿动手实践,使幼儿能按要求折出小白兔的形状;2、通过实践,培养幼儿动手操作能力及观察能...

      中班教案 日期:2017-03-07

    • 小班日常用品教案

      小班社会教案白河县幼儿园教师教学活动教案时间:2015年3月-7月单位:白河县幼儿园科目:社会年级:小(一)班教师:王能琴幼儿园小班第二学期社会活动计划小一班王能琴一、学情分析日常生活中我们的孩子都有一些简单的健康意识和养成的一些比较好的卫生习惯。但毕竟...

      小班教案 日期:2017-04-28

    • 英语初中教案模板范文

      中学英语教案模板_英语教学设计(模板及范例)123初中英语教案范例Unit4Iwanttobeanactor 学校 1Unit4Iwanttobeanactor教学目标:1 学会不同工作的英文表达方式。2 了解同学父母的工作。3 学会简单的介绍自己将来的理想。教学内容:重点词汇:tea

      英语教案 日期:2017-04-05

    • 小班饮食安全教案十篇

      小班食品安全教案小班健康活动:饮食安全一、活动目标:1、了解吃各种食物(果冻、鱼、热汤、水果等)时要注意的安全事项,学会正确进食方法。、2、知道吃饭时不包饭和裹饭,细嚼慢咽才有利于健康,不要一边吃一边说话。二、活动准备:食物图片三、活动过程:(一)、教...

      小班教案 日期:2017-04-16

    • 中班社会领域教案

      幼儿园中班社会活动教案幼儿园中班社会活动教案《分享真快乐》活动目标:1、学习与他人分享食物、玩具、图书等。2、懂得抢别人的玩具是不礼貌的行为,体验分享带来的乐趣。活动准备:故事《明明的变形金刚》、幼儿自带的一些玩具或食物。活动重点:能与他人分享食物...

      中班教案 日期:2017-04-03

    • 小学语文无生上课教案

      小学高段语文无生试讲(通用模板)小学高段语文无生试讲(通用模板)【一】开场语——印象分1、进入讲课室,微笑着(表现出镇定自若)问好:各位尊敬的评委老师,大家上 下午好!我是XX号,请问我可以开始了吗?2、假设有学生的样子:上课!同学们好!请坐!【二】课...

      语文教案 日期:2017-05-11

    • 小班美工教案生日蛋糕

      美术教案-生日蛋糕活动名称:生日蛋糕设计思想:本节课旨在通过祖国的生日,系列活动,让儿在身为中国人的自豪感中欣赏探知祖国博大精深的文化艺术底蕴,探索祖国传统艺术的美,能够从色彩造型等多重角度来创造美,表现美,本次主题旨在通过祖国的生日活动,使幼儿进...

      小班教案 日期:2017-02-27

    • 部队形势战备教育教案

      强军目标授课828(教案)聚焦强军目标投身强军实践党的十八大以来,习近平主席站在时代发展和战略全局的高度,对国防和军队建设做出了一系列重要指示,提出了在形势下建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队的强军目标,为在新的历史起点上加快推进国防和军队...

      学案教案 日期:2017-03-03

    • 幼儿园古诗《草》教案

      幼儿园小班古诗教案幼儿园小班古诗教案:咏柳时间:2012-08-0316:17来源:未知作者:冯成成点击:560次目的要求1、知道古诗的大概意思,并乐意背诵古诗。2、知道柳树是在春天发芽的。准备安静的课堂气氛,整理好幼儿坐姿。内容与指导1、教师出示有柳树的春天图片导入课题...

      幼儿园教案 日期:2017-05-02

    • 简笔画hellokitty

        Hello Kitty诞生于1974年,当时三丽鸥公司预定推出一款小钱包,上面的图案希望能设计出一个崭新的人物。而Kitty的第一代设计师清水侑子在设计之初想到小孩子喜欢的动物,不外乎小熊、小狗和小猫而已,由于前

      卡通简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画angelababy

        Angelababy(杨颖),1989年2月28日出生于上海市,华语影视女演员、时尚模特。2003年,Angelababy以模特身份出道,此后,她因担任时尚模特而在香港崭露头角。

      人物简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画:康乃馨

        康乃馨,原名:香石竹,英文名:Dianthus caryophyllus 又名:狮头石竹、麝香石竹、大花石竹,拉丁文名:Dianthus caryophyllus L 石竹科、石竹属多年生草本,高40-70厘米,全株无毛,粉绿色。茎丛生,

      风景简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画.白菜

         白菜,(Brassica rapa pekinensis,异名Brassica campestris pekinensis或Brassica pekinensis)为二年生草本植物,大叶,花淡黄色,原产于中国。[1] 又称结球白菜、包心白菜、黄芽白、胶菜等,在粤语里叫菜。

      果蔬简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画,忧伤男生

        忧愁哀伤内心忧伤。每个人都有七情六欲。忧伤只是其中一种,是被动消极的情绪,忧伤是人的一种心理感受,是一种不快乐、不高兴的表现,忧伤会让人产生烦躁和不安的情愫,也是加速衰老的催化剂和强化剂。

      人物简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔狐狸画法

        哺乳纲,食肉目犬科动物。属于一般所说的狐狸,又叫红狐、赤狐和草狐。它们灵活的耳朵能对声音进行准确定位、嗅觉灵敏,修长的腿能够快速奔跑,最高时速可达50km h左右,所以主要以鱼、蚌、虾、蟹、鼠类、鸟

      动物简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔牛头图片大全

        魔兽系列中,牛头人在创造它的英语环境里称做托伦(Tauren)。在中文里,人们按照他们的种族外形习惯性的称他们为牛头人。

      优秀简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔海豚

        海豚(学名:Delphinidae)具有齿鲸类典型的形态学性状:纺锤形的身体;单个新月形的呼吸孔;头骨套叠,上颌骨向后扩展与额骨重叠;颅顶偏左的不对称;圆锥形或钉状的齿等。各种间最明显的变异与喙、上下颌、牙齿等

      动物简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔汽车图片

        我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB T 3730 1—2001)中对汽车有如下定义:由动力驱动,具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆,主要用于:载运人员和(或)货物;牵引载运人员和(或)货物的车

      优秀简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔水晶鞋

        水晶鞋是《格林童话》中塑造的童话人物形象灰姑娘(Cinderella)的舞鞋。《灰姑娘》讲述的是一个孝顺且心地善良的女孩子,长期受到继母和姐姐们的虐待,在厨房里做女佣,每天都是灰头土脸脏兮兮的,后来由于善

      物品简笔画 日期:2017-08-17